【客戶信息】

基本信息

地區(qū)：臺灣

公司：臺灣青松針車

來訪目的：洽談代理合作

體驗機器設備：115多標頭貼標機，全自動開箱機，全自動封箱機

青松針車有限公司創(chuàng)立于1980年，為知名進出口縫紉機于相關零件之供應商，業(yè)務范圍包括代理經銷國內外各大品牌縫紉機于自動化生產設備，并穩(wěn)定供應所有縫紉機原廠、日制于臺制零件。

從2014年開始跟我們公司合作貼標機項目，主要是運用于服裝行業(yè)的吊牌和外包裝PE袋貼標。因為多年合作，青松針車的越南和柬埔寨客戶反響都很好，打算重新建立一個新的品牌，用來專門代理適合于他們服裝行業(yè)的包裝設備，此次洽談的設備包括，115全自動卡片貼標機，115全自動多標頭吸分PE袋貼標機，全自動高精度貼標機CCD，全自動開箱機，全自動封箱機等。

洽談過程：

接待人員：您好、貴公司目前在哪幾個市場銷售我們的貼標設備？

客戶：我們目前在越南和柬埔寨都有客戶正在使用你們的設備，總體來說除了需要調試外，沒有出現過什么大的問題

接待人員：上次我們報價一臺吸分貼標機設備，你們的越南客戶是否有下單？

客戶：這個越南客戶對價格比較敏感，覺得我們的報價有一些高，他后來從另外個便宜供應商那購買了。我們也沒有去挽回，因為很多客戶都希望自己先去嘗試下，然后也會發(fā)現，價格差別太大，肯定材料和電氣元件的配置會有所區(qū)別。我覺得你們公司的產品還是不怕比較。

接待人員：貴公司今天打算怎么拓展設備市場

客戶：我們做針車行業(yè)已經近30年，所以我們的技術人員對機械還是比較懂，打算在越南，柬埔寨以及臺灣，去推跟紡織業(yè)相關的自動化包裝設備。我們首先會去注冊個新的品牌來代理你們的產品

接待人員：打算去代理哪些自動化產品？

客戶：主要還是跟我們行業(yè)相關的，比如115全自動平面貼標機，115 吸分塑料袋貼標機，全自動開箱機，全自動裝箱機， 全自動封箱機，這些都是我們考慮的項目

經過這次會談，加深了相互的了解，為今后的進一步合作打下了堅實的基礎